Marketing digital para bienes raíces y desarrollos
En bienes raíces los prospectos son baratos y casi todos son inútiles. Es facilísimo llenar un formulario de "quiero informes" y facilísimo pagar por trescientos de ellos donde ninguno tiene enganche. El trabajo no está en generar prospectos: está en filtrarlos antes de que consuman el tiempo de tu fuerza de ventas.
¿Tienes bienes raíces y quieres más clientes? Platícanos y te decimos qué haríamos.
o déjanos tus datos y te contactamosCómo compra realmente tu cliente
De la primera consulta a la firma pasan meses. El comprador ve decenas de propiedades, compara zona, mensualidad y enganche, y su decisión depende tanto de un crédito que no controlas como del inmueble. Un prospecto que no calificó hoy puede calificar en un año, y ahí es donde se pierde la mayor parte del dinero invertido: nadie le vuelve a hablar.
Qué canal manda en este giro
Meta trae volumen y funciona muy bien para preventa y para desarrollos con mensualidad clara. Google atiende a quien ya busca por zona y tipo de propiedad, que es un prospecto mucho más avanzado. Los portales inmobiliarios siguen siendo una fuente, pero ahí compites contra todos y el prospecto llega a varios a la vez.
Por dónde empezamos
Se mete el filtro dentro del propio anuncio y del formulario: enganche disponible, tipo de crédito, zona buscada. Prefiero entregarte cuarenta prospectos calificados que cuatrocientos que van a saturar a tus asesores y a quemar la campaña.
Casi siempre hay algo que arreglar antes de subirle al presupuesto. Cuando lo hay, te lo decimos en la primera junta aunque signifique cobrarte menos ese mes.
Los tres errores caros de este sector
- Se celebra el costo por prospecto bajo sin revisar cuántos de esos llegaron siquiera a una cita.
- No hay seguimiento a los meses. El comprador que no calificaba en marzo firmaba en noviembre con alguien más.
- Se anuncia el desarrollo sin mensualidad ni enganche, y el prospecto pregunta eso en el primer mensaje de todas formas.
Cómo trabajamos, sin letras chiquitas
- Primera llamada para entender qué vendes y decirte si podemos ayudarte o no.
- Propuesta con números antes de firmar: qué canal, qué presupuesto y qué esperamos de cada peso.
- Las cuentas de anuncios y los accesos quedan a nombre de tu negocio.
- Reporte mensual en lenguaje de negocio: clientes, costo por cliente y qué sigue.
Somos Diego Delgado y Carlos Núñez, dos socios. Con nosotros tratas desde la primera junta y con nosotros sigues tratando después.
Bienes raíces: platiquemos de tus números
Traemos el diagnóstico del giro hecho, así que la junta se va directo a lo tuyo: tu ticket, tu zona y qué está pasando hoy con tus clientes.
o déjanos tus datos y te contactamosQué se contrata para este giro
Dónde vemos más movimiento de bienes raíces
Cada plaza explica su tejido económico y cómo cambia la campaña ahí.