Marketing digital para empresas industriales y de manufactura
En la industria no se venden unidades: se gana un lugar en la lista de proveedores homologados de una empresa que compra por orden de compra y por presupuesto anual. Un solo cliente puede valer más que trescientos clientes de un negocio de consumo, y por eso la publicidad se mide con otra vara desde el primer día.
¿Tienes industria y quieres más clientes? Platícanos y te decimos qué haríamos.
o déjanos tus datos y te contactamosCómo compra realmente tu cliente
No decide una persona, decide un comité: compras pone el precio, ingeniería pone la especificación y dirección firma. Entre el primer contacto y la primera orden pueden pasar meses, a veces un ejercicio fiscal completo. Nadie de ese comité va a llenar un formulario porque vio un anuncio bonito; lo que hacen es buscar una especificación concreta y revisar si tu empresa se ve capaz de responder.
Qué canal manda en este giro
Búsqueda en Google con intención técnica —material, medida, norma, certificación— y una presencia web que aguante el escrutinio: fichas técnicas, certificaciones, capacidad instalada y a quién le has surtido. Las redes sociales aquí sirven para reputación y reclutamiento, no para prospectar. Quien te venda campañas de alcance para vender acero no conoce el giro.
Por dónde empezamos
Se revisa qué pasa cuando alguien de compras busca lo que tú fabricas o distribuyes y cae en tu sitio. Si no encuentra especificaciones, certificaciones ni un contacto directo, ninguna campaña va a compensar eso. Ese arreglo suele valer más que el presupuesto de medios del primer trimestre.
Casi siempre hay algo que arreglar antes de subirle al presupuesto. Cuando lo hay, te lo decimos en la primera junta aunque signifique cobrarte menos ese mes.
Los tres errores caros de este sector
- Se juzga la campaña por cantidad de prospectos, cuando en este giro tres prospectos buenos al mes es un año excelente.
- Se manda a compras a un formulario genérico en lugar de a la ficha del producto que estaban buscando.
- Se mide todo por clic y nadie registra qué prospecto terminó en orden de compra seis meses después.
Cómo trabajamos, sin letras chiquitas
- Primera llamada para entender qué vendes y decirte si podemos ayudarte o no.
- Propuesta con números antes de firmar: qué canal, qué presupuesto y qué esperamos de cada peso.
- Las cuentas de anuncios y los accesos quedan a nombre de tu negocio.
- Reporte mensual en lenguaje de negocio: clientes, costo por cliente y qué sigue.
Somos Diego Delgado y Carlos Núñez, dos socios. Con nosotros tratas desde la primera junta y con nosotros sigues tratando después.
Industria y manufactura: platiquemos de tus números
Traemos el diagnóstico del giro hecho, así que la junta se va directo a lo tuyo: tu ticket, tu zona y qué está pasando hoy con tus clientes.
o déjanos tus datos y te contactamosQué se contrata para este giro
Dónde vemos más movimiento de industria
Cada plaza explica su tejido económico y cómo cambia la campaña ahí.